“懒蚂蚁”袁疆：曾拒绝DCM投资的波折姻缘

最近，袁疆的一条新浪微博被近6000次疯狂转发，微博内容是邀请8位酒友在7月3日至11日免费前往法国酒庄深度游。规则简单，只要在规定时间转发该微博的用户都有机会被邀。

　　显然，这条微博是一次物超所值的广告营销，为他创办的网站“也买酒”(yesmywine)造势。

　　袁疆，70后的尾巴，理科生，大学时代乐队吉他手，爱好徒步。24岁首次创业，7年后卖掉首家创业公司获利4000万，转战B2C。3年后第二家公司成为中国现有最大的葡萄酒B2C网站。

7年，从“罗维”到“也买”

　　袁疆有过一次成功的创业史，2001年，21岁的他创办了罗维互动，一家数据库营销咨询策划服务公司。

　　7年之后，罗维互动行业排名国内第一，并与第二名拉开了一倍的业绩。而就在这时，袁疆却接受了国际商业信息服务机构邓白氏的收购请求，以4000余万美金的价格卖掉了公司。“卖就卖吧，当时2008年金融危机，上市的希望不大。”袁疆说。

　　之后，袁疆带领公司骨干再次出发，希望利用以往的经验挑战B2C行业，毛利、重复购买率高、价格适中的红酒成为团队的首选，也买网也顺势而出。

　　“2008年前后，行业内还没有比较强劲的竞争对手。最关键的一点在于它比较‘小资’，当时在中产阶层家庭里面已经开始了葡萄酒消费，但并未形成一种固定的消费习惯”。袁疆算了一笔账：一瓶在国外酒庄卖3欧元的红酒，加上50％左右的关税，到岸价格变成4.5欧元，相当于45元人民币。而在零售网点，这样的一瓶酒要卖到100多块钱，进入餐饮行业之后价格会再翻三到四倍。

　　上线至今，也买网注册会员已经达到近350万，日接3000单、销量突破1万瓶，这些令人惊讶的数字背后更是对也买网物流送达能力的极大考验。和其他B2C公司一样，物流是“也买酒”创建至今一直要面对的问题。“大的物流公司不愿意送酒，又重又容易碎，所以就找一些很小的公司”，但运送过程中的破碎是不可避免的，经过6版的包装改进，目前的破碎率已经降到了2‰甚至更低。

　　也买网正在通过持续的物流建设来保证送货质量。目前上海市中心区域已经实现了也买网自建物流配送，并采用了“箱式空调车”控制红酒的品质与口感。今年8月北京的自建配送团队也将投入工作，深圳、广州的物流建设也会在随后跟进。

　　同时根据订单量，仓储建设逐渐将覆盖全国，与物流形成闭合的恒温恒湿体系，让红酒在体系里去流转。

懒蚂蚁

　　“其实消费者在哪里买酒都一样，为什么非要在我这儿买呢?除了便宜我还能提供什么?”，直到去年年底“客户黏性”是困扰袁疆很久的一件事情。

微博的迅速兴起让袁疆发现了突破点。打开也买酒主页，在页面上方的明显位置有名为“我的酒窖”一个栏目，进入之后会发现酒窖可以通过新浪微博账号登陆。消费者可以通过微博秀出自己的藏酒，与酒友分享自己的品酒感受，这样的设计相当于在B2C网站上开了一个社区。

　　在会员之间互相交流的同时，微博的转发回复也会吸引非会员的关注，这样一种通过会员获取会员的点子令袁疆非常骄傲，这也难怪“也买酒”的广告投入与其他B2C类网站相比简直可以忽略不计。

　　在介绍自己目前的工作时，袁疆用“懒蚂蚁”来形容自己。这个概念源于他曾经看过的一本管理类的书，“懒于杂务，才能勤于思考”。像“我的酒窖”这样的点子就是这只“懒蚂蚁”想出来的。

　　实际上在经营“也买酒”的同时，袁疆还经营着“也买茶”，甚至还曾设想完成涵盖多类型产品的“也买系列”。“当时认为一个行业垂直下去不见得能够保持，担心做到一定程度在规模上也会产生瓶颈。”

　　可是在也买酒迅速发展一段时间之后，袁疆却调整了之前的战略，并在去年年底决定将公司的主要精力放在“也买酒”上。“多条线做下去很难，其实做的每一块都相当于一家公司”。袁疆透露，目前“也买茶”的内部收尾工作已经基本完成，在下个月之内将彻底下线。

　　袁疆的“懒蚂蚁”专注起来。

　　波折姻缘

　　在也买酒的成长过程中，从未缺少过投资家的垂青。三年、三轮风险投资，累计金额达5300万美金。最近一次是今年5月由DCM、曼图宏业领投、清科资本等跟投的C轮4000万美元投资。

　　2008年，也买酒成立之初还是罗维互动的进口红酒直销部。次年，罗维互动被美国信息咨询公司邓白氏集团收购，同年，也买酒日销量超8000瓶，成为中国最大的进口葡萄酒网络销售平台。

　　2009年10月，作为一家独立的公司，也买酒吸引了两家VC公司的关注，其中一家就是后来连续三轮投资也买的DCM公司，不过两者的合作开始得并不顺畅。

　　当时，已经与一家国际知名的VC公司有所接触也买酒，收到了DCM的谈判邀请。当时关注国内电商市场的DCM非常看好也买酒，第一轮谈判之后DCM随即要求在当天下午与也买酒签署term sheet。

　　然而，DCM的热情却让袁疆的团队产生了顾虑。“因为之前那家风投公司，接触的时间比较长一些，我们也接受了很多调查，对也买酒更加了解。而DCM刚一见就要签，我们觉得有点仓促。”时至今日，袁疆对当初拒绝DCM的理由毫不避讳。

　　不幸的是，这次谨慎的选择却应验了传说中的“墨菲定律”。在term sheet签署之后的三个月即将期满的时候，该风投的团队内部产生了分歧。“当时有一些失败的项目，比如说PPG面临倒闭的困境。他们对整个电子商务市场开始犹豫，最终放弃了对也买酒的投资计划”。

　　袁疆只能回过头去再找DCM，虽然对袁疆当时的拒绝有些“耿耿于怀”，但是作为DCM合伙人之一的卢蓉并没有放弃也买酒，就这样，合作之路终于开始。

　　“拿了这么多钱之后，上市肯定是公司的目标之一了，”袁疆并不避讳上市话题，“但是并没有一个具体的上市时间表，做到十几亿的规模再考虑吧”。去年也买酒全年销售额约为7000万元，预计2011年的销售额可达到2亿到3亿。2013年有望突破10亿销售额。