王建锋：版权运营改变中国电视剧市场格局

中国电视剧在其数十年的发展中，逐步形成了稳定的消费市场和品牌化的制作业格局，随着地方卫视的迅速崛起，央视做强做大战略的稳步推进，中国电视剧直接消费渠道的市场份额和产业格局已经趋于稳定，新兴的以网络媒体为代表的新消费市场也正在逐步扩大，渠道对优质电视剧资源的依赖比以往任何时候都要表现的强烈，这就使得少数拥有影视明星、品牌制作人、品牌编剧、品牌导演为基础资源的制作公司形成了品牌化的制作业新格局，优秀电视剧不断涌现，市场回报率逐年提高，电视剧制作业充满了生机和活力。

　１、中国电视剧的市场现状

　　由于主要是依靠市场来淘汰和筛选，在少量品牌制作公司得到长足发展的同时，众多无法控制和拥有优质制作资源的中小型制作公司却陷入了困境。每年生产的近14000多部集电视剧中，只有少数的约4000多部集电视剧能够进入市场实现交易，大量的中等和低等剧陷入困境不能实现市场交易。在官方公布的数据中，全国每年实现交易的电视剧总量为68亿元人民币，同比计算每年大约有170亿应该实现的产值没能兑现。

　　在从电视台的角度看，由于要争夺观众，提高收视率，提高电视台的影响力，电视台对优质剧的依赖几乎达到了狂热的地步。不仅是黄金时间、非黄时间，几乎是白天黑夜都能看到电视台在播电视剧，而且为了降低节目采购成本，几乎是同一部剧在不同的时段不停的播出。这样做的结果是，电视台的采购成本降低了，收视率也有保证了，但播出电视剧的数量不但没有增加，反而还有减少。优质剧火的同时却使得中等和低等剧积压不断增多。

　　对于品牌制作公司而言，回报提高的同时制作成本和销售成本也在大幅攀升，而仅仅依赖制作和传统营销的利益空间也似乎达到了峰值。品牌制作公司虽然有渠道开发的愿望，但由于拥有优质版权的数量有限，却难以形成规模化运营。电视台为了降低对品牌制作公司和优质剧的依赖，不少成立了自制剧公司，由于自身拥有播出平台，自制剧公司介入了份额本来就不大的优质剧市场，对品牌制作公司形成了强势夹击。

　　２、版权运营改变电视剧市场格局

　　中国电视剧在其发展过程中，曾经一度出现过代理商，他们以与渠道的稳定关系为依托，关联起了生产和消费两个环节。后来随着生产商的逐步强大，电视台采购模式的改变，制作者对代理商的依赖逐步降低，使得曾经风声鹊起的代理商逐步退出了市场。

　　电视剧版权运营，就是以购买电视剧版权的方式，介入到电视台与制作者之间，在分销给电视台播映的同时，通过产业链上相关渠道或平台的开发，通过版权衍生品的运营获取增值利益，从而使制作者获得比直销模式更多利益的商业模式。版权运营公司，由于直接采购的是成熟的版权产品，对资本来说就大大的降低了市场风险。由于这种采购行为客观上不受创作周期和创作资源的制约，更容易形成规模化，更容易做强做大。

　　版权公司不仅以自己拥有的版权规模，与电视台形成可以议价的“供应链”，还可以与相关产业链条上的合作者形成规模化开发的利益联盟，从而增加版权运营的利润空间。

　　由于形成了规模化运营和产业链开发的综合实力，社会资本也容易以各种形式（项目基金、风险投资、股权并购等）与版权公司形成利益联盟，使金融资本成为版权产业快速发展的催化剂。同时在金融工具的助推下，版权公司就有能力最终形成以衍生品开发为主要获利手段的版权产业创新的盈利模型。

　　版权公司还可以以自己拥有的渠道优势，资本优势和敏锐的市场嗅觉，为制作公司的生产设置“订单”，使制作公司转变成“订单”加工厂，由于有了稳定的“订单”支撑，品牌制作公司将必然会成为版权公司的加工厂。同时由于掌握了大量的优质“货源”，版权公司完全还可以把电视台变成自己的直营“店”，完全形成“前店后厂”的新产业格局。

　　３、中视丰德影视版权有限公司的探索

　　中视丰德影视版权有限公司是目前国内首家以电视剧版权运营为主业的专业公司。公司主要通过购买最具市场竞争力的年度优质剧、热播剧和央视黄金时段播出的电视剧版权，以向国内外市场分销、与渠道运营方以置换广告方式合作，以衍生品开发等产业链延伸获取版权资产收益。

　　公司及公司参股企业已成功运作了包括《张小五的春天》（25集）、《漂亮女人》（28集）、《永不消逝的电波》（38集）、《新安家族》（49集）、《一一向前冲》（28集）、《五星红旗迎风飘扬》（36集）、《野鸭子》（26集）、《夜隼》（30集）、《我的父亲是板凳》（36集）、《下海》（35集）十部优秀电视剧，登陆央视和地方电视台。

　　公司已与中视影视制作有限公司建立了战略合作联盟，共同组建省级卫视版权联盟、省会城市台版权联盟；与北京国际版权交易中心，厚德资本和手机电视平台组建了手机电视和新媒体开发平台；以提供优质独播剧广告分成的方式，运营全国百市千县电视台电视剧联播网；努力探索以渠道建设为龙头，以电视剧版权运营为核心，以版权衍生品开发为目标的中国电视剧产业化路径。